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南京喜勋LED节能灯公司LED照明渠道建设该向何方

　　当前，伴随着技术的进步，LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势待发的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。“渠道为王，勇者先行”，LED照明的对接客户依赖于渠道，渠道商对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提，渠道建设也是产品被推广的重要催化剂。

　　在2012年中国(北京)国际照明展览会中出现一种“热潮”，很多企业打出了：“诚招海内外代理商”、“诚招代理商”等标语，反映出LED照明企业在渠道建设的努力，但现实是这些企业在这方面正面临着重重的压力和阻难。

　　LED照明企业的渠道可分为：工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等。

　　　南京喜勋LED节能灯公司认为流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。

　　南京喜勋LED节能灯公司指出不管是自建渠道还是协助经销商开拓工程和流通市场，渠道建设都是每一个企业关注的焦点和工作重心。众多企业都在关注和重视招商渠道建设，通过我们的调研，企业在渠道建设中遇到的较为集中问题在以下几个方面：